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Coaching-Honorar

In einer Literaturstudie habe ich 2003 ermittelt, wie die Spannbreite bei den Coaching-Honoraren ist und eine Klassifizierung durchgeführt. Die Ergebnisse werden im Folgenden aufgeführt:

Coaching ist eine freiberufliche Tätigkeit. Das besondere an freiberuflichen Tätigkeiten ist, dass sie zumeist wegen des Interesses an einer besonderen Art von komplexer Arbeit und der damit verbundenen professionellen Freiheit durchgeführt werden. Solche Arbeiten werden mit Honoraren vergütet.

Doch wie hoch ist das Honorar für Coaching?

Die Höhe des Honorars hängt von der Erfahrung und dem Bekanntheitsgrad des Coaches, der Schwierigkeit der Aufgabenstellung und dem Umfang des Auftrages ab. Die Spannweite der Honorare, von denen der Interessierte hört, ist riesig. Deshalb wird hier versucht, eine Orientierungshilfe zu geben. Im Folgenden werden die Ergebnisse einer Literaturrecherche zu Coaching-Honoraren aufgeführt.

Literaturrecherche "Kosten von Coaching"

"Die Bandbreite der Coaching-Kosten reicht von den Extremen zwischen Sozialleistung und 'ausgeflippt'".  Die breite Masse der Coaches orientiert sich aber an den Unternehmensberatersätzen."
TÜCHTHÜSEN, Karlheinz; BANDO, Hans-Peter; KRÜGER, Wolfgang
Ganzheitliches Business-Coaching in der Praxis. Praxisfälle, Lösungen und Tipps für Manager und Teams im Wandel. München 2001. S. 137-138.

"Die üblichen Konditionen einer Sitzung liegen zwischen 200 und 2.000 DM."
WREDE, Britt A. 
So finden Sie den richtigen Coach. Mit professioneller Unterstützung zu beruflichem und privatem Erfolg. Frankfurt - New York 2000. S. 89-99.

"Bei den Tagessätzen für Coaching gibt es enorme Bandbreiten. Aussagen in Artikeln von Management-Magazinen, nach denen sich Coaches brüsten, 8.000 DM oder mehr pro Tag zu verdienen sind für den Leser kaum überprüfbar und dienen eher einer übersteigerten Selbst-PR."
POHL, Michael; WUNDER, Michael
Coaching und Führung. Orientierungshilfen und Praxisfälle. Heidelberg 2001. S. 49.

"Je nach Rahmenbedingungen des Auftrags betragen die Kosten für eine einzelne Coaching-Sitzung bei einer Dauer von 1-2 Stunden zwischen 250-600 Euro zzgl. Umsatzsteuer und Spesen. Teilweise liegen die Kosten noch höher."
RAUEN, Christopher
Coaching-Report, 2003.

LOOSS, Wolfgang,  Unter vier Augen.  Coaching für Manager. München 2002. S. 203-205: Der Autor nennt keine Preise, schreibt aber ein paar grundsätzliche Dinge zur Honorierung freiberuflicher Tätigkeiten.

"Die Honorare liegen bei 3.000 - 10.000 DM pro Tag und zwischen 400 und 1.000 DM pro Stunde. Darüber hinaus gibt es Regelungen, nach denen Klienten Pauschalbeträge leisten die zwischen 5.000 - 20.000 DM pro Monat liegen. Dabei kann der Coach dann so oft und lange wie gewünscht in Anspruch genommen werden."
RÜCKLE, Horst 
Coaching. So spornen Manager sich und andere zu Spitzenleistungen an. 2. Aufl. Landsberg/Lech 2001. S. 92-93.

"Erfahrene Coaches berechnen bei kürzeren Engagements 300 - 500 DM pro Stunde. Bei längerfristiger Beauftragung für mehrere Führungskräfte eines Unternehmens werden Tageshonorare von 2.000 - 3.500 DM in Rechnung gestellt - bei prominenten Coaches sind 5.000 DM keine Seltenheit."
WAHREN, Heinz-Kurt E.
Coaching. 2. unveränd. Aufl. Eschborn 2001.  S. 82.

Weitere Kosten

Über diese Kosten hinaus sind Fahrtkosten, Unterkunft, Verpflegung und bei Unternehmen die  Mehrwertsteuer zu berücksichtigen. Für einen Preisvergleich ist weiterhin wichtig, ob Erstgespräche kostenlos und die teilweise zeitaufwändigen Vorbereitungen und Nachbereitungen im Preis für die Sitzungen inbegriffen sind.

Coaching ist keine "billige" Maßnahme – die Frage der Kosten muss aber im Verhältnis zu Effizienz, Umsetzungsgeschwindigkeit, Sicherheit der Zielerreichung und Nutzen für das Unternehmen und den Coachee gesehen werden.

Nutzeffekte von Coaching

  • Training, fachliche Beratung, Entscheidungsabsicherung und Prozess-Begleitung in einem
  • Abbau von Konflikten und Reibungsverlusten
  • Optimierung des Zusammenwirkens von Führungsteams
  • Verminderung der Fluktuation und Vermeidung von Aufwand und Kosten, die mit der Neubesetzung von Führungspositionen verbundenen sind; z. B. für Anzeigen, Personalberater, Bewerbungsgespräche, Assessment-Center, Einarbeitung
  • Bessere Nutzung der Mitarbeiter-Potenziale
  • In Krisensituationen rechtzeitig eingeleitetes Coaching vermeidet Kosten, die sonst durch verspätetes oder falsches Reagieren entstehen  

Im Rahmen eines unternehmensinternen Coachings übernimmt die Firma die Kosten meist ganz. Gelegentlich wird auch eine Beteiligung der Gecoachten von 20 Prozent erwartet, um deren Interesse zu steigern, den Coaching-Prozess effizient mitzugestalten und Ziele rasch zu erreichen. Da mit dem Coaching eine Verbesserung, Sicherung oder Ausbau der beruflichen Situation angestrebt wird, können Ausgaben dafür steuerlich geltend gemacht werden. 

 

Ergebnisse der Recherchen zu "Kosten von Coaching" 

Bei den Recherchen in der Literatur, im Internet und bei einzelnen Coaches hat sich gezeigt, dass die Bandbreiten, die einzelne Autoren für Coaching-Honorare nennen, selbst großen Abweichungen unterliegen. Wenn man die Extreme herausrechnet, Stundenpreise auf Sitzungspreise und DM in Euro-Beträge umrechnet, kristallisieren sich folgende Preiskategorien für das zu zahlende Honorar pro Sitzung heraus:

 

Preis-Kategorie

pro Sitzung

pro Tag

untere Preiskategorie

bis 250 €

bis 900 €

mittlere Preiskategorie

bis 500 €

bis 1.600 €

obere Preiskategorie

bis 1.000 €

bis 3.000 €

 
 

"Billig" ist Coaching nicht - wenn man aber die Nutzeffekte betrachten, kann es "teuer" sein, kein Coaching in Anspruch zu nehmen. Wichtiger als die Entscheidung für eine Preiskategorie ist, dass Sie den für Sie und ihr Anliegen richtigen Coach finden. Wenn Sie mehr zur Auswahl eines Coaches wissen wollen, stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.

Da der Preis für ein Coaching von den Rahmenbedingungen Ihres Anliegens abhängt, können Sie dazu bei Coaches im Internet keine genaueren Angaben finden. Wenn Sie zu Ihrem Coaching-Anliegen ein Gespräch mit mir führen und ein Angebot unterbreitet haben wollen, nehmen Sie bitte den Kontakt zu mir auf.
 

 

     
     
      © Dr. Jörg Kopp, Wiehl | Tel. 0 22 62 / 75 10 86 | www.dr-kopp.com